在實體書店經(jīng)營日益困難的今天，我們還有經(jīng)營書店的勇氣嗎？我們還有成功的把握嗎？臺灣誠品書店、日本蔦屋書店的成功經(jīng)營告訴我們，現(xiàn)代社會仍然需要實體書店。成功的書店不僅需要適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營理念，同樣也需要很好的硬件設(shè)施，給顧客溫馨感、歸屬感才能把他們留在書店。

第一，書店的燈光設(shè)計。

書店裝修設(shè)計必須是明亮的，書店是最需要明亮光照的，賣場燈光的光照度，一般考慮500LX（流明值）至少不低于400LX（流明值）。在明亮之外，還要考慮閱讀區(qū)與休息區(qū)、通道燈光強弱的變化，冷暖光的交錯。另外書店裝潢設(shè)計燈光是賣場設(shè)計的一個關(guān)鍵問題。

第二，書店裝修設(shè)計書架的制作。

書架一定要講究。一是要用木材，不要使用金屬或玻璃，木材有一種親和力；二是要講究寬度和高度，用木材的書架寬度不宜太寬，高度也要看一下；三是要考慮日后的變化與發(fā)展。

第三，書店裝潢設(shè)計通道。

賣場的通道，主通道、次通道，在一個平面上要通盤考慮，形成回路。沒有區(qū)別，讀者在一個大面積的賣場容易迷失方向。要計算可能的客流量，給出主、次通道的寬度數(shù)據(jù)。這個要求是不一樣的。而書架之間，也要表明間距，為的是給通過的讀者留一個縫隙。

第四，書店裝修設(shè)計提示牌。

提示牌的圖案和文字，要有代表性的提示牌：一塊是“小心路滑”，一塊是一處較低的樓梯口，“小心碰頭”這是對每位客戶充滿友善的提示，也表達(dá)了諒解的請求。

售點陳列的四大技巧

一是產(chǎn)品陳列的多樣化。

多樣化的售點陳列布置具有相乘的結(jié)果。比如，入口處附近的櫥窗陳列，正常的正規(guī)陳列和商品的二次陳列，都能產(chǎn)生一種潛移默化的吸引，往往會成為讀者的購買原因。

二是陳列架上的陳列效果，會因視野的高低而有所不同。

一般來講，視野水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好。隨視線的上移或下移，銷售效果則遞減。

三是售點的商品產(chǎn)品陳列高度

售點的商品陳列高度，對于銷售有決定性的影響。對成人來講，理想的陳列高度是由地面起80～130公分之間的高度，而對孩子來講此高度下降為50～110公分。

四是陳列架的延伸。

如果產(chǎn)品陳列能夠在原有的陳列架上得以延伸，通過空間和宣傳上的延伸，既擴大了陳列架的陳列量和產(chǎn)品的陳列面，又直接將產(chǎn)品強迫式地映入顧客的眼簾。